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培训受众：资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程收获：1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管机的4种方式3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程 课程大纲：拜访客户高层：有效地缩短销售周期和把握重要业务机会如何成功拜访客户组织中的高级管理人员并与之建立良好的关系，如今已成为发展和保持与客户长期战略合作关系的关键因素。对于绝大多数销售人员而言，能够拜访客户的高级管理人员并迅速同其建立一种相互信任的关系绝非易事，在与客户高层沟通的过程中，销售常常遇到这样的问题——拜访高级管理人员须应对的挑战？如何锁定合适的高层？如何获得接触机会？有哪些方法可以增进对方的信任？针对以上问题，我们特邀原思科中国区副总裁张坚老师，与我们一同分享《如何向客户高层成功销售》的精彩课程。本课程通过讲授向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系，更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长。课程特色：课程特别针对“拜访客户高层”这一棘手问题，帮助销售人员从心态与技巧上冷静、客观地处理这一事件，掌握制定首次拜访客户高层时的最佳方法，赢取对方信任，从被动转为主动，从销售发展成为对方值得信赖的产品/服务顾问。

免费主讲人：王炜